Аналитические инструменты стратегического планирования

Изучение главы 6 позволит сформировать следующие компетенции:

знать

• аналитические инструменты и методы стратегического анализа, применяемые при разработке бизнес-планов;

уметь

  • • проводить обоснование бизнес-планов;
  • • рассчитывать показатели безубыточности деятельности, запаса прочности;
  • • прогнозировать будущие денежные потоки;

владеть

• навыками расчетов и оценки чувствительности ключевых показателей бизнеса к изменениям различных факторов.

Бизнес-планы организаций как предмет стратегического анализа

Важнейшей стратегической задачей коммерческой организации является обеспечение ее устойчивого функционирования в длительной перспективе. Бизнес-планирование строится на понимании руководством предприятия целей и перспектив будущего развития предприятия, а также четком представлении тех видов деятельности и финансовых операций, благодаря которым будут достигнуты желаемые цели. Бизнес-план представляет собой документ, в котором формулируются цели предприятия, дается их обоснование, определяются пути достижения, необходимые для реализации средства и конечные финансовые показатели работы. Бизнес-план разрабатывается на несколько лет (чаще на три-пять лет) с разбивкой по годам. При этом данные по первому году обычно даются с разбивкой по месяцам, а на последующие годы – в годовом исчислении. Часто при сопоставлении планов действующих предприятий используется скользящий график, при котором ежегодно разрабатывается детальный план на предстоящий год, а также уточняется и продлевается еще на год общий бизнес-план.

В целом длительность действия бизнес-плана зависит от характера и масштабов деятельности предприятия. Главное, чтобы срок плана был достаточным либо для полного завершения реализации конкретного проекта, либо для выхода на планируемую мощность производства и сбыта, определения сроков окупаемости вложений и их рентабельности.

Бизнес-план разрабатывает предприниматель (лицо или группа лиц) с привлечением специалистов консалтинговых фирм. Типовая структура бизнес-плана включает:

  • • титульный лист;
  • • вводную часть;
  • • анализ положения дел в отрасли;
  • • сущность проекта;
  • • план маркетинга;
  • • производственный план;
  • • организационный план;
  • • оценку рисков;
  • • финансовый план;
  • • приложения.

Однако в настоящее время эта структура строго не регламентирована. Необходимо, чтобы бизнес-план содержал всю необходимую информацию: о сущности проекта (вид деятельности, предполагаемые к производству и продаже товары или услуги), его обоснование (результаты рыночных исследований – состояние спроса и предложения, потребители, конкуренты, "ниши" на рынке и т.д.), обеспечение (производственная, маркетинговая, организационная программы, необходимые финансовые средства) и конечные финансовые итоги осуществления бизнес- проекта (плана).

Вводная часть представляет собой общие сведения о предприятии: название и местонахождение, учредители и их доля в уставном капитале, руководители, форма участия государства в финансировании, источники финансирования, характер инвестиций, сроки реализации и окупаемости, разработчики бизнес-плана, утверждение проектно-сметной документации, наличие заключения экспертиз, сведения о коммерческой тайне. Сущность проекта предполагает описание вида деятельности, предполагаемых к производству и продаже товаров или услуг.

Обоснование проекта включает результаты рыночных исследований, касающихся потребности в подобных товарах (работах, услугах) в данном территориальном образовании (районе, регионе и государстве), их значимости для социально-экономического развития спроса и предложения, потребителей, существующих и потенциальных конкурентов, позиций на рынке, аналогов за последние три года, преимуществ продукции (работ, услуг) предприятия по сравнению с российскими и зарубежными аналогами, потребности и срока возврата заемных средств, решения социальных проблем (новые рабочие места, прокладка дорог и коммуникаций общего пользования, создание социальной инфраструктуры), в частности:

  • производственная программа содержит объем производства и реализации, описание технологии, оборудования и организации процесса, технико-экономическую информацию, научно-технический потенциал, условия применения лизинга оборудования, описание основных поставщиков сырья, материалов, комплектующих, прогнозируемые цены на их продукцию, переменные и постоянные затраты, применяемые формы и методы учета затрат, структуру вложений и затрат, обеспечение экологической и производственной безопасности;
  • маркетинговая программа определяет необходимые для продажи продукции средства (объем, график и направления использования капитальных вложений, текущие издержки; организацию сбыта и торгово-сбытовые издержки, организацию рекламы, обоснование цены на продукцию (работы, услуги), наличие патентов и других нематериальных активов, защиты товаров на внутреннем и внешнем рынке, степень монополизации в данной сфере;
  • организационная программа описывает статус, организационно-правовую форму управления, наличие филиалов, представительств, других структурных подразделений, участие в группе взаимосвязанных предприятий, уставный капитал, состав и организационную структуру предприятия, распределение обязанностей между членами руководящих органов, финансовое положение, наличие аудиторского заключения.

Финансовые показатели осуществления бизнес-плана находят отражение в финансовом плане, который содержит:

  • • оценку безубыточности (порога рентабельности);
  • • бюджет продаж и оценка запаса финансовой прочности (выручка от продаж, прибыль от продаж по кварталам и годам в разрезе видов продукции, сегментов бизнеса и т.д.);
  • • бюджет денежных средств (платежный баланс в разрезе источников и направлений расходования);
  • • бюджет доходов и расходов и оценка финансовых результатов;
  • • прогнозный бухгалтерский баланс (баланс необходимых для реализации бизнес-плана экономических ресурсов и источников их финансирования).

На рис. 6.1 представлен механизм бизнес-планирования, обеспечивающий взаимосвязь стратегии развития компании с оперативным функционированием и контролем бизнес-процессов. Для разработки и обоснования бизнес-плана необходимо оценить текущее состояние бизнеса: составить общую характеристику компании и выпускаемой продукции, оценить состояние основных производственных фондов и организационной структуры управления, технологию производства, проанализировать состояние и тенденции развития товарных рынков и основные группы потребителей, оценить кадровые ресурсы, финансовое положение компании.

Затем необходимо проанализировать состояние маркетинговой среды, характеризующее положение на рынке, оценить действие различных конъюнктурообразующих факторов, определить систему потребительских предпочтений, дать характеристику основных конкурентов. На основе указанных исследований выявляются потенциальные возможности, которые могут быть использованы в качестве базы для разработки стратегии развития. Возможны различные варианты: сохранение профиля и товарного ассортимента, диверсификация производства, модернизация мощностей и обновление выпускаемой продукции, расширение доли рынка за счет развития различных элементов комплекса маркетинга и т.д.

Затем происходит сужение круга возможных направлений на основе их предварительного анализа и выбора нескольких,

Бизнес-планирование как механизм, обеспечивающий взаимосвязь стратегии развития компании с оперативным функционированием и контролем бизнес-процессов

Рис. 6.1. Бизнес-планирование как механизм, обеспечивающий взаимосвязь стратегии развития компании с оперативным функционированием и контролем бизнес-процессов

наиболее перспективных вариантов. Каждый из них разрабатывается более подробно, к этому привлекаются сотрудники основных служб и подразделений, а также внешние консультанты. В результате делается окончательный выбор варианта стратегического развития.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ     След >