Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Маркетинг arrow Маркетинг

Методы расчета цены товара

Затратные методы ценообразования

К затратным методам относят: метод, ориентированный на определение полных издержек; метод прямых затрат; расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли (метод дохода на капитал); метод учета рентабельности инвестиций.

Сущность метода, ориентированного на определение полных издержек, состоит в суммировании совокупных издержек (переменных (прямых) с постоянными (накладными)) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Преимущество метода – простота и удобство расчета.

Недостатки метода:

  • • при установлении цены не принимается во внимание спрос на товар, конкуренция на рынке. Поэтому товар при данной цене может не пользоваться спросом на рынке;
  • • любой метод отнесения на себестоимость постоянных (накладных) расходов, являющихся расходами по управлению предприятием в целом, а не расходами для производства данного товара, является условным. Он искажает подлинный вклад товара в доход предприятия.

Метод, ориентированный на определение полных издержек, был основным методом установления цены в плановой экономике. В условиях рыночной экономики этот метод целесообразно использовать в комбинации с рыночными методами.

Метод прямых затрат учитывает совокупность всех рыночных условий, особенно условий сбыта. Его сущность состоит в установлении цены путем добавления к переменным (прямым) затратам определенной прибыли. При этом постоянные (накладные) расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным видам продукции. Они погашаются из разницы между суммой цеп реализации (выручкой) и переменными затратами на производство продукции. Эта разница называется добавленной, или маржинальной, прибылью.

Преимущество метода: ценообразование начинается с оценки потенциального объема продаж по каждой предполагаемой цене. Этот метод позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное сочетание объема производства, цены реализации и расходов по производству продукции. Недостаток метода заключается в сравнительно слабых стимулах совершенствования производства. Метод прямых затрат недостаточно известен в России.

Сущность расчета цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли (метод дохода на капитал) заключается в том, что предприятие стремится установить цену на свой товар на таком уровне, который обеспечил бы ему покрытие затрат и получение желаемого объема прибыли.

Пример 4.1

Валовые издержки предприятия составляют 9 млн руб., предприятие производит 600 тыс. изделий. Для того чтобы покрыть валовые издержки, необходимо продавать изделия по цене 15 руб. за единицу (9 млн руб. / 600 тыс. шт. = 15 руб.).

Если предприятие желает получить прибыль в размере 3 млн руб., при тех же условиях ему необходимо установить цену 20 руб. за единицу ((9 млн руб. + 3 млн руб. ) / 600 тыс. шт. = = 20 руб.).

Сущность метода учета рентабельности инвестиций заключается в оценке полных затрат при различных программах производства товара и определении объема выпуска, реализация которого при определенной цене позволит окупить соответствующие капитальные вложения.

Пример 4.2

Предприятие предполагает выпускать 40 тыс. изделий в год. Переменные затраты на единицу изделия 30 руб., постоянные – 20 руб. Для реализации проекта потребуется кредит в размере 1 млн руб. под 20 % годовых. Какова должна быть цена нового изделия?

Решение:

  • 1) расчет затрат на единицу изделия:
  • 30 + 20 = 50 (руб.);
  • 2) вычисление минимальной прибыли для покрытия кредита:
  • 1 000 000 • 0,2 / 40 000 = 5 (руб.);
  • 3) определение предполагаемой минимальной цены нового изделия:
  • 50 + 5 = 55 (руб.)•

Преимущества метода:

  • • учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара;
  • • подходит для принятия решения об объеме выпуска и цепе нового товара.

Недостаток метода: использование процентных ставок, которые в условиях инфляции неопределены во времени.

Все затратные методы в условиях рыночной экономики целесообразны для обоснования базисной цены, которая поможет принять решение о выходе с данным товаром на рынок, но не для определения окончательной продажной цепы.

 
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 
Популярные страницы