Дополнительные концепции

Маржа безопасности

С анализом соотношения "затраты – объем – прибыль" тесно связано такое понятие, как маржа безопасности, которая является важным показателем, влияющим на деловую активность компании. Данный показатель представляет собой превышение фактических (или запланированных) продаж над продажами в точке безубыточности. Иными словами, маржа безопасности показывает, насколько компания может сократить объем реализации, не понеся убытков. При высокой марже безопасности компания может получать прибыль даже при значительном падении объемов продаж. С другой стороны, если данный показатель низкий, то любое снижение продаж может иметь для компании серьезные последствия.

Маржа безопасности исчисляется, как правило, в денежном выражении и в процентах (долях) и в последнем случае представляет собой коэффициент маржи безопасности. Маржа безопасности имеет самое непосредственное отношение к прибыли организации. Коэффициент маржи безопасности можно получить, разделив норму прибыли на коэффициент маржинального дохода. В свою очередь, если известны коэффициент маржи безопасности и коэффициент маржинального дохода, можно рассчитать норму прибыли. Поясним сказанное на конкретном примере.

ПРИМЕР 10.6

Данные для примера возьмем из табл. 10.11.

Таблица 10.11

Отчет о прибылях и убытках компании К, ден. ед.

Выручка от продаж

100

Переменные затраты

(60)

Маржинальный доход

40

Постоянные затраты

(30)

Прибыль до налогообложения

10

Воспользовавшись данными упрощенного отчета о прибылях и убытках, можно рассчитать два коэффициента:

  • – коэффициент маржинального дохода:
    • 40 ден. ед.: 100 ден. ед. = 0,4;
  • – норму прибыли:
    • 10 ден. ед.: 100 ден. ед. = 0,1.

Тогда коэффициент маржи безопасности будет равен 0,1: 0,4 = 0,25, или 25%.

Данный показатель можно получить и через расчет маржи безопасности в денежных единицах. Продажи в точке безубыточности составляют 75 ден. ед. (30 ден. ед.: 0,4). Тогда маржа безопасности оказывается равной 25 ден. ед. (100 – 75), а коэффициент маржи безопасности – 0,25, или 25% (25: 100).

Маржа безопасности может рассматриваться и как некоторая мера риска. Всегда могут возникнуть обстоятельства, неизвестные в процессе планирования, которые могут снизить объемы продаж по сравнению с изначально запланированным уровнем. Если в ожидаемые продажи заложена большая маржа безопасности, то риск понести потери в случае нежелательного развития событий меньше, чем при низком уровне безопасности.

В случае если размер маржи безопасности представляется неудовлетворительным, можно принять некоторые меры по исправлению сложившейся ситуации. Во-первых, можно увеличить цену продажи. Во-вторых, снизить затраты. Однако при этом следует принять во внимание тот факт, что снижение издержек не происходит само собой. Поддерживать достигнутый уровень продаж и одновременно снижать затраты не так просто, особенно когда компания уже действует достаточно эффективно. В-третьих, может быть предложена замена менее прибыльных продуктов на более выгодные. И наконец, можно увеличить объем выпуска продукции.

Структура затрат

На зависимость "затраты – объем – прибыль" оказывает непосредственное влияние структура затрат, сложившаяся на предприятии, т.е. соотношение их переменной и постоянной составляющих. Оптимального соотношения не существует, поскольку каждая структура имеет свои преимущества и недостатки в зависимости от конкретных обстоятельств. Проиллюстрируем влияние структуры затрат на прибыль предприятия на конкретном примере.

ПРИМЕР 10.7

Ниже представлены отчеты о прибылях и убытках и некоторые другие данные о деятельности двух компаний. При этом компания А имеет высокие постоянные и низкие переменные затраты, а компания Б имеет обратную структуру затрат (табл. 10.12).

Таблица 10.12

Затраты и доходы компаний А и Б при продаже 10 000 ед. продукции

Показатели

Компания А (высокие постоянные затраты)

Компания Б (низкие постоянные затраты)

Выручка от продаж, ден. ед.

100 000

100 000

Переменные затраты, ден. ед.

(20 000)

(80 000)

Маржинальный доход, ден. ед.

80 000

20 000

Постоянные затраты, ден. ед.

(70 000)

(10 000)

Прибыль, ден. ед.

10 000

10 000

Цена, ден. ед/ед.

10

10

Переменные затраты на единицу продукции

2

8

Удельный маржинальный доход, ден. ед/ед.

8

2

Коэффициент маржинального дохода

0,8

0,2

Очевидно, что при реализации 10 000 ед. продукции обе компании, несмотря на разную структуру затрат, получили одинаковую прибыль в размере 10 000 ден. ед. Однако, если объем продаж изменится, влияние структуры затрат на прибыль сразу проявится.

Допустим, у обеих компаний ожидается рост объемов продаж па 20% (до 12 000 ед.). В этом случае компания А, имеющая более высокие постоянные затраты, окажется в лучшей ситуации. Это происходит потому, что меньшие переменные затраты обусловливают больший коэффициент маржинального дохода. С увеличением объема продаж у компании А совокупный маржинальный доход будет расти быстрее, чем у компании Б. Поскольку у обеих компаний из величины маржинального дохода вычитается одинаковая сумма постоянных затрат (их величина не зависит от изменений объема производства или продаж), то компания А получит бо́льшую прибыль. Проиллюстрируем сказанное на конкретных расчетах, представленных в табл. 10.13.

Таблица 10.13

Отчеты о прибылях и убытках компаний А и Б при продаже 12 000 ед. продукции, ден. ед.

Показатели

Компания А (высокие постоянные затраты)

Компания Б (низкие постоянные затраты)

Выручка от продаж

120 000

120 000

Переменные затраты

(24 000)

(96 000)

Маржинальный доход

96 000

24 000

Постоянные затраты

(70 000)

(10 000)

Прибыль

26 000

14 000

С другой стороны, если у обеих компаний ожидается снижение объема продаж на 10% (до 9000 ед.), то структура затрат компании Б окажется предпочтительнее. Вследствие более низкого коэффициента маржинального дохода компания Б будет не так быстро терять совокупный маржинальный доход, а вследствие более низких, чем у компании А постоянных затрат, – не так скоро начнет нести убытки. Подтвердим данное положение расчетами, результаты которых представлены в табл. 10.14.

Таблица 10.14

Отчеты о прибылях и убытках компаний А и Б при продаже 9000 ед. продукции, ден. ед.

Показатели

Компания А (высокие постоянные затраты)

Компания Б (низкие постоянные затраты)

Выручка от продаж

90 000

90 000

Переменные затраты

(18 000)

(72 000)

Маржинальный доход

72 000

18 000

Постоянные затраты

(70 000)

(10 000)

Прибыль

2000

8000

Проиллюстрируем произведенные расчеты графиками "затраты – объем – прибыль". Они наглядно показывают, каким образом высокие постоянные и низкие переменные затраты (компания А, рис. 10.5) и низкие постоянные и высокие переменные затраты (компания Б, рис. 10.6) влияют на маржу безопасности.

График

Рис. 10.5. График "затраты – объем – прибыль" для компании А

Из графика (рис. 10.5) очевидно, что при высоких постоянных затратах (компания А) для достижения точки безубыточности необходим значительный объем продаж. Соответственно, требуется достаточно длительный период времени для того, чтобы достичь безубыточного объема продаж. Однако как только точка безубыточности достигнута, "клин" прибыльности имеет тенденцию быстро расширяться, что означает высокую норму прибыли. Тем не менее маржа безопасности продолжает оставаться сравнительно небольшой. По этой причине деятельность компании А является более рисковой, чем компании Б. Однако, как и все обобщения, этот вывод должен применяться с осторожностью. Возможно, компания А производит и продает продукцию, спрос на которую остается неизменным в течение длительного времени и существенно не зависит от происходящих на рынке изменений, в то время как спрос на продукцию компании Б может быть подвержен значительным колебаниям.

График

Рис. 10.6. График "затраты – объем – прибыль" для компании Б

Из графика (рис. 10.6) очевидно, что компания с низкими постоянными и высокими переменными затратами (компания Б) является более стабильной. Сравнение графиков наглядно показывает, почему это происходит. Тем не менее не должно сложиться впечатления, что соотношение в пользу низких постоянных затрат однозначно предпочтительнее. Очевидно, что затраты надо сводить к минимуму и контролировать. Однако очень часто технологический процесс требует того, чтобы постоянные затраты были высокими. В свою очередь благодаря механизации и автоматизации переменные затраты могут быть очень низкими, но если достигается большой объем производства и продаж, то становится возможным получение высокой прибыли. Кроме того, без первоначальных инвестиций в основные средства рентабельное производство может оказаться невозможным.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ     След >