Купля-продажа

Реакция предприятия на конъюнктуру рынка

Объективно условия договора складываются заранее и зависят от своевременности и правильности реакции на конъюнктуру рынка, в основе которой лежит соотношение спроса и предложения.

Рыночное ценообразование

В рыночной экономике предприятия самостоятельно отстаивают свои интересы на рынке, конкурируя с другими предприятиями. Механизмы конкуренции и ценообразования позволяют осуществлять согласование множества планов производственно-хозяйственной деятельности предприятий, присутствующих на данном рынке.

Одним из основных параметров механизма рыночного ценообразования является цена равновесия спроса и предложения (рис. 6.1).

Рыночная ситуация, при которой предложение превышает спрос, создает конкуренцию продавцов и вызывает непрерывное понижение цен (рынок покупателей). Движение по кривым спроса и предложения продолжается до тех пор, пока не будет достигнуто рыночное равновесие, то есть пока предложение и спрос не сравняются. Рыночная конъюнктура, при которой спрос превышает предложение, создает конкуренцию покупателей, давление которой ведет к росту цен (рынок продавцов). Растущие цены привлекают на рынок новых производителей товаров, а предприятия, уже присутствующие на рынке, расширяют свое предложение до тех пор, пока не будет достигнуто рыночное равновесие.

Равновесие величин спроса и предложения

Рис. 6.1. Равновесие величин спроса и предложения:

N – кривая спроса: А – кривая предложения

Под влиянием конкуренции предложение и спрос постоянно движутся в направлении равновесной цены. Этот процесс представляет собой механизм ценообразования.

Потребитель, готовый купить товар по более высокой (плановой) цене, чем равновесная цена, в случае покупки товара по равновесной цене получает ренту потребителя которая эквивалентна разнице между плановой ценой и ценой равновесия. Покупатели, для которых равновесная цена высока, уходят с рынка. Продавцы, которые могли бы продавать товар по плановой цене, ниже равновесной, продав его по равновесной цене, получают ренту продавца (эквивалентна разнице между равновесной и плановой ценами). Продавцы, имеющие более высокий уровень затрат и вынужденные предлагать свои товары дороже, вытесняются с рынка.

Изменение рыночного равновесия

Рыночное равновесие достигается лишь на непродолжительное время, так как постоянно меняются экономические факторы, от которых зависят спрос и предложение. Причинами этих изменений могут быть, например, изменение цен на факторы производства, внедрение новых технологий, изменения в доходах потребителей, изменение цен на взаимозаменяемые товары, перемены во вкусах и моде. Под влиянием этих перемен спрос и предложение постоянно изменяются и участникам рынка приходится непрерывно адаптироваться к изменениям.

Изменяемыми величинами являются спрос, предложение, объем продаж и цена равновесия. Ведущим параметром рыночного регулирования является спрос, так как предложение следит за спросом. Однако рост или снижение спроса не обязательно вызывают адекватное изменение предложения, так как последнее зависит от многих факторов, независимых от спроса.

Реакция предприятия на конъюнктуру рынка

Предприятие заинтересовано в получении ренты продавца, поэтому оно внимательно наблюдает за соотношением спроса и предложения и ценой равновесия. Чем большую ренту предприятие может получить от продажи своих товаров на рынке, тем выше его прибыль. Эта рента будет изменяться, при прочих равных условиях, с изменением цены равновесия.

Величина ренты зависит от ряда факторов, которые мы называем факторами предложения. Каждой ситуации динамики рыночного равновесия соответствует свой набор факторов предложения, который обусловливает реакцию предприятия на происходящие изменения. Версия реакций предприятия на конъюнктуру рынка приводится в табл. 6.1.

Таблица 6.1

Реакция предприятия на конъюнктуру рынка (версия)

Номер ситуации

Динамика рыночного равновесия

Факторы предложения

Характер реакции предприятия

1

Спрос возрос; предложение возросло в меньшей степени, чем спрос; объем продаж увеличился; цена повысилась

  • 1. Перспективы повышения рентабельности (предложение растет с повышением рентабельности).
  • 2. Наличие резерва производственных мощностей (предложение растет с увеличением резерва).
  • 3. Цена факторов производства (предложение растет с снижением цен).
  • 4. Инвестиционные возможности отрасли (предложение растет с ростом инвестиционных возможностей)
  • 1. Соразмерять увеличение предложения с уровнем спроса, уровнем рентабельности продукции и эффективностью инвестиций.
  • 2. Поддерживать конкурентоспособность продукции (производственная реакция)

2

Спрос возрос; предложение возросло сбалансированно с ростом спроса; объем продаж увеличился; цена осталась без изменений

  • 1. Тот же, что в ситуации 1.
  • 2. Усилить внимание повышению конкурентоспособности продукции (конкурентная реакция)

3

Спрос возрос; предложение увеличилось в большей степени, чем спрос; объем продаж увеличился; цена снизилась

  • 1. Тот же, что в ситуации 2.
  • 2. Обновлять ассортимент продукции (конкурентная или инновационная реакция)

4

Спрос возрос; предложение осталось без изменения; объем продаж и цена возросли

  • 1. Медленная реакция предприятия на изменение спроса.
  • 2. Производственные мощности предприятий отрасли загружены.
  • 1. Ускорить реакцию и увеличить долю предприятия на рынке (производственная реакция).
  • 2. Если инвестиции эффективны, увеличивать производственные мощности.

3. Инвестиции в расширение производства малоэффективны вследствие низкой рентабельности продукции и (или) высоких цен факторов производства

3. Поддерживать уровень предложения и осуществлять постепенный переход на производство более рентабельной и менее фондоемкой продукции (конкурентная и инновационная реакция)

5

Спрос возрос; предложение понизилось не столь значительно; объем продаж возрос в меньшей степени, чем в ситуации 4; цена повысилась в большей степени, чем в ситуации 4

  • 1. Деградация факторов производства отрасли и отсутствие у предприятий и ивестиционных возможностей для их увеличения или поддержания.
  • 2. Недооценка рынка со стороны предприятий отрасли (переходят на другой рынок).
  • 3. Возросли цены факторов производства.
  • 4. Отсутствие маркетинговой стратегии и медленная реакция на изменение спроса
  • 1. Не допускать дальнейшего снижения предложения.
  • 2. Осуществить анализ перспектив рынка и сформировать свою стратегию.
  • 3. Ускорить переход на производство более рентабельной (менее фондоемкой) продукции и остаться на этом рынке.
  • 4. Если имеется недооценка рынка со стороны конкурентов, то воспользоваться ситуацией и увеличить свою долю на рынке

6

Спрос возрос; предложение понизилось столь же значительно; объем продаж не изменился; цена повысилась в большей степени, чем в ситуации 5

7

Спрос возрос; предложение понизилось более значительно; объем продаж снизился; цена повысилась в большей степени, чем в ситуации 6

8

Спрос не изменился; предложение возросло; объем продаж увеличился; цена снизилась

  • 1. Усилилась конкуренция предприятий на рынке.
  • 2. Понизилась стоимость факторов производства.
  • 3. Увеличился резерв производственных мощностей предприятий отрасли
  • 1. Соизмерять свои возможности в конкуренции на данном рынке.
  • 2. При необходимости постепенно переходить на другой рынок

9

Спрос, предложение, объем продаж и цена нс изменились

  • 1. Низкий уровень конкуренции.
  • 2. Стабильное состояние рынка факторов производства.
  • 3. Удовлетворенность предприятий отрасли своими доходами

Оставаться на данном рынке до изменения ситуации

10

Спрос не изменился; предложение снизилось; объем продаж уменьшился; цена возросла

То же, что в пп. 1, 2, 3 ситуаций 5, 6, 7

Тот же, что в ситуациях 5, 6, 7, но быть более осторожным с инвестированием

11

Спрос снизился; предложение возросло; объем продаж повысился; цена снизилась

  • 1. Переоценка перспективности рынка (ошибочный прогноз спроса) и замедленная реакция на снижение спроса.
  • 2. Увеличился резерв производственных мощностей в связи с сокращением спроса на других рынках.
  • 1. Осуществить анализ перспектив стабилизации и роста спроса.
  • 2. Если перспективы предлагаемого товара малообещающие, то обновить продукцию (конкурентная или инновационная реакция).
  • 3. Уходить на другие рынки постепенно (ситуация 13), быстро (си-

12

Спрос снизился; предложение возросло в меньшей мере, чем в ситуации 11 объем продаж не изменился; цена понизилась в меньшей мере, чем в ситуации 11

13

Спрос снизился; предложение возросло в меньшей мере, чем в ситуации 12: объем продаж снизился; цена понизилась в меньшей мере, чем в ситуации 12

  • 3. Понизилась стоимость факторов производства.
  • 4. Усиление конкуренции предприятий (как следствие факторов 1, 2, 3).
  • 5. Закрыт доступ на другие рынки

туация 12) или немедленно (ситуация 11)

14

Спрос снизился; предложение не изменилось; объем продаж уменьшился; цена снизилась

Те же факторы, что и в пп. 1, 5 ситуаций 11, 12, 13

  • 1. Привести предложение в соответствие со спросом.
  • 2. Действовать как в ситуациях 11, 12, 13

15

Спрос снизился; предложение снизилось; объем продаж уменьшился; цена повысилась

  • 1. Неконкурентоспособность продукции отрасли на данном рынке.
  • 2. Отсутствие перспектив стабилизации спроса
  • 1. Привести предложение в соответствие со спросом.
  • 2. Уходить на другие рынки постепенно (ситуация 17). быстро (ситуация 16) или немедленно (ситуация 15).
  • 3. Альтернатива п. 2: если с данного рынка уходят многие предприятия, то закрепиться на нем и занять лидирующее положение в продажах

16

Спрос снизился; предложение снизилось в меньшей мере, чем в ситуации 15; объем продаж уменьшился; цена не изменилась

17

Спрос снизился; предложение снизилось в меньшей мере, чем в ситуации 16; объем продаж уменьшился; цена понизилась

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ     След >