Процедуры обоснования цен и их корректировок в краткосрочном периоде

Цена на продукт или услугу – это результат взаимодействия между спросом и предложением на них. Для расчета цены на продукт используются следующие основные методы: 1) рыночного ценообразования; 2) ценообразования по формуле "затраты плюс" с определенными модификациями; надбавка может устанавливаться в абсолютной сумме или в процентах к себестоимости

[1]. Чаще всего в практической деятельности предприятий эти базовые методы используются в сочетании.

Для того чтобы деятельность была прибыльной, цена на продукцию и услуги должна быть не ниже определенной границы себестоимости. Поэтому управленческие решения

в области ценообразования требуют специального информационного обеспечения, связанного как с прогнозами изменения спроса и предложения, так и калькулированием себестоимости. Поэтому информационным обеспечением управления ценами занимаются как подразделения маркетинга и продаж, так специалисты по управленческому учету. Роли разделены следующим образом: маркетинг варьирует верхней границей цены; управленческий учет определяет планку, ниже которой цену опускать не выгодно для предприятия. Основной принцип ценообразования на основе затрат заключается в том, что цена на продукцию, товар или услугу не может быть установлена ниже суммы переменных затрат на их производство.

В основе процедуры обоснования продажной цены на продукт лежит та же исходная формула расчета прибыли, что и при обосновании безубыточного объема продаж:

Однако в качестве неизвестной величины принимается р (цена), a не Q (объем продаж).

где Q – объем продаж в натуральном выражении; р – цена; v – удельные переменные затраты (т.е. затраты в расчете на единицу продукта); FC – постоянные расходы (это расходы, которые в области релевантности не зависят от изменения объема продаж); ЗП – заданная прибыль от продаж (величина прибыли, планируемая в бюджете доходов и расходов).

Пример 7.6

В компании "Успех" производятся навесные вытяжки плоского типа для кухонь. Незавершенное производство отсутствует, поэтому объем продаж равен объему производства. Текущая цена продажи составляет 1600 руб. Удельные переменные затраты но всем статьям производственной себестоимости составляют 1300 руб.; постоянные расходы – 180 000 руб. Удельная маржинальная прибыль равна 300 руб. (1600 – 1300). При составлении бюджета удельные переменные затраты не меняются. Объем продаж планируется в количестве 1400 ед. навесных вытяжек плоского типа для кухонь. Постоянные расходы снижены до 170 000 руб.

Требуется рассчитать цену на продукцию, если

  • 1) прибыль от продаж планируется в сумме 250 000 руб.;
  • 2) прибыль от продаж запланирована в размере 15% от выручки.

Решение 1

Решение 2

Эластичность спроса. В условиях конкуренции существуют рынки продуктов, где наблюдается тесная зависимость между колебаниями цены и объема продаж. Источником эластичности спроса по цене является возможность покупок продукции большими партиями с дисконтом; наличие конкурентов и аналогичных товаров. Поэтому при формировании цен следует учитывать эластичность спроса. Зависимость между ценой и спросом на услугу определяется коэффициентом эластичности спроса. Применяя технику анализа "что будет, если?" и возможности электронных таблиц, моделируется ситуация и выясняется при какой эластичности спроса и при каких удельных переменных затратах имеет смысл менять ценовую политику на продукт.

  • [1] Модификации метода расчета цены по формуле "затраты плюс":

    величина надбавки основывается на плановой норме прибыли на инвестированный капитал;

    себестоимость принимается в части переменных затрат (данный вариант предпочтителен для краткосрочного ценообразования. Он является составной частью маржинального подхода для информационной подготовки решений);

    в формуле берется полная себестоимость (данный вариант предпочтителен для долгосрочного ценообразования);

    метод заданной цены (используется в долгосрочном ценообразовании). В данной модификации изменена последовательность расчетов – отправной точкой являются цена и норма прибыли, результатом расчета – заданная себестоимость;

    установление цены равной или ниже себестоимости (данная модификация основного подхода к ценообразованию, согласно которому должны быть покрыты все затраты и получена некоторая надбавка, складывается исходя из конкретных ситуаций, возникших под влиянием факторов внешней и внутренней среды. Если экономика компании выигрывает, то цена может быть установлена на уровне себестоимости или даже ниже ее).

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ     След >