Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Маркетинг arrow Коммерческая деятельность

КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА КОММЕРЦИИ

В результате изучения главы 1 студент должен:

знать

  • • теоретические основы коммерческой деятельности;
  • • сущность концепции маркетинга в коммерции;

уметь

  • • создавать эффективную коммерческую систему и разрабатывать стратегию рыночного участия компании;
  • • выявлять и качественно удовлетворять потребности общества;
  • • инициировать маркетинговые мероприятия тогда, когда рыночная ситуация только начала изменяться;
  • • применять новые подходы, методы и модели коммерции при выполнении практических задач рыночного участия;

владеть

• новыми подходами, методами и моделями коммерции, позволяющими мыслить креативно.

Рынок – объективная основа коммерческой деятельности

Важнейшей составной частью инфраструктуры любой национальной экономики является сфера товарного обращения. Товарное обращение средств производства – важный фактор эффективности рыночного механизма, так как через эту сферу в России проходит более 2/3 всего товарооборота.

В сфере товарного обращения происходит реальная оценка результатов деятельности каждого предприятия. Во время нее через механизм спроса и предложения, т.е. через фактическую реализацию, проходят проверку потребительные стоимости (определяется их соответствие общественной и индивидуальной потребности) и цены на товары (выявляется их конкурентоспособность).

Коммерческо-посредническая сфера – сложная оперативно-организационная система, направленная на обеспечение совершения процессов купли-продажи с учетом текущих и перспективных рыночных изменений в целях полного, качественного и своевременного удовлетворения спроса населения и получения прибыли. Эта деятельность позволяет всем участникам коммерческого оборота успешно взаимодействовать для получения взаимной выгоды на всех этапах реализации торговых сделок. Именно коммерческо- посредническая деятельность способствует эффективному развитию производства и влияет на формирование его объемов и перспективных направлений. Она в значительной степени определяет экономическое положение промышленного предприятия, его коммерческий успех с учетом переменных ситуаций на рынке.

Предмет учебника – коммерческая деятельность – принципы, инструменты, элементы, формы и методы коммерции в различных отраслях промышленности и в непроизводственном секторе, а также в сфере услуг. Цель изучения данной сферы заключается в определении концепции коммерческой деятельности, способствующей принятию оптимальных планово-управленческих решений в области планирования снабжения на предприятии, формирования спроса и организации сбыта, создания привлекательного товарного ассортимента, организации оптовой и розничной торговли.

Исходя из основной цели, задачами изучения коммерческой деятельности являются:

  • • изучение сущности коммерческой деятельности в различных отраслях промышленности и в непроизводственном секторе, а также в сфере услуг;
  • • координация различных аспектов коммерческой деятельности с учетом характеристики внешней и внутренней среды;
  • • использование совокупности стратегических и тактических элементов технологий внутрифирменного планирования;
  • • рассмотрение особенностей ассортиментной и ценовой политики в оптовой и розничной торговле;
  • • исследование вопросов планирования и организации снабжения и сбыта на коммерческих предприятиях, в различных отраслях промышленности, в непроизводственном секторе, в сфере услуг и др.

При изучении коммерческой деятельности необходим маркетинговый подход, который основан на:

  • 1) исследовании и удовлетворении потребностей рыночных субъектов в целях разработки программы расширения стратегической зоны рыночного присутствия;
  • 2) организации использования передовых технологий закупки материальных ресурсов и сбыта продукции (услуг) на рынке;
  • 3) создании оптимальных структур управления маркетингом с учетом факторов предпринимательской среды.

Все это будет способствовать рыночной устойчивости организации при условии учета особенностей коммерческой системы.

На фоне значительно более полного товарного насыщения потребительского рынка по отношению к уровню 1990 г. в России произошел резкий спад отечественного производства во многих отраслях, существенно снизились объемы ВВП, ухудшились другие макроэкономические показатели. Национальный рынок до последнего времени не приобрел цивилизованную форму, многие действующие на нем оптовокоммерческие фирмы и компании работают, главным образом, с целью собственного обогащения (или выживания) и не стремятся к развитию, повышению качества жизни и процветанию российской экономики.

Принятая сегодня в России социальная ориентация рынка требует обновления экономических механизмов во всех сферах воспроизводства, и в первую очередь в реальном секторе экономики.

Национальная экономика формируется на базе теории рынка, в основе которой, как известно, лежит целенаправленное использование законов стоимости, предельной полезности, спроса и предложения в условиях свободы предпринимательства, наличия многообразных форм собственности и конкуренции. Отсюда вытекают современные концепции рыночного механизма, принципы его функционирования с учетом национальных особенностей. Россия, хотя и с допускаемыми грубыми ошибками, постепенно осуществляет программу реализации принятого курса на проведение многочисленных инновационных реформ, направленную на использование преимуществ рыночной экономики, что является важным фактором вывода страны из кризиса.

Рынок – обязательный компонент товарного хозяйства. Без товарного производства нет рынка, без рынка нет товарного производства. Объективная необходимость рынка вызвана теми же причинами, что и потребность в товарном производстве: развитием общественного разделения труда и экономическим обособлением субъектов рыночных отношений. Эти условия зарождались и развивались как единое целое, как процесс взаимодействия производства и сбыта продукции.

Следует помнить, что возникновение и становление рынка – это не результат достижений разума, а следствие очень длительного исторического развития. В ходе эволюции товарного хозяйства формируется рынок, прошедший длительный путь, продолжительность которого насчитывает более 30 тыс. лет, от древних базаров до современных организованных рынков с компьютерным оснащением. Весь исторический опыт развития человечества свидетельствует о том, что рыночный механизм – это великое детище цивилизации, результат деятельности коллективного человеческого гения.

К коммерции на Руси в разные времена относились по- разному: в хозяйственном строе древнерусского государства внешняя торговля была главным двигателем развития национальной экономики. Тогда, в 878–1237 гг., торговый путь из варяг в греки, проходивший по Неве, Волхову, Ловати и Днепру, связывал два основных центра страны: Киев и Новгород. Уже в то время выделились четыре вида торговли: внешняя, региональная, местная и транзитная. К VI в. на Руси появился первый документ, регулирующий коммерческие отношения. Это был сборник правовых норм "Русская правда"[1], составленный Ярославом Мудрым и дополненный его преемниками. Именно в нем были заложены основы деятельности российского купечества. Позднее, в XV–XVI вв., на Руси торговали такие посреднические группы, как прасольство и офенство, которые являлись прообразами современных дистрибьюторов и дилеров.

Эпоха правления Негра I, несомненно, послужила мощным импульсом к развитию коммерческой деятельности в России. Сам Петр Великий по существу стал первым предпринимателем всей страны хотя бы уже потому, что в полной мере именно ему были присущи необходимые для этого качества. Изучая и перенимая европейский опыт, Петр I заложил базис развития российского бизнеса. Петр I составил "Генеральный регламент", в котором были сформулированы основные нормы предпринимательского этикета в России с учетом иностранного опыта, что намного облегчало деловые контакты с зарубежными партнерами. Сложился определенный кодекс чести российского купца-коммерсанта, предусматривающий твердость и нерушимость купеческого слова, необходимость его неукоснительного выполнения, стремление верно и честно служить своему делу. Многие российские купцы оставили значительный след в истории отечества. Семьи Прохоровых, Строгановых, Демидовых, Мамонтовых, Морозовых и многие другие создали фундамент для становления российского бизнеса.

Первые акционерные общества возникли в России в конце XIX в. в форме АО или паевых товариществ. Особую группу коллективных предприятий составляли торговые дома – товарищества полные и на вере с обязательной регистрацией и общим контролем за их деятельностью со стороны министерства торговли и промышленности, которое ежегодно публиковало справочник "Сборник сведений о действующих в России торговых домах". К 1914 г. в России функционировало 9202 торговых дома, в том числе 3054 торговых дома занимались, помимо коммерческой, разными видами промышленной деятельности.

Появление торгово-посреднических структур рыночного типа связано с периодом НЭПа[2] (1921 – 1929 гг.). В 1921 г. основной самостоятельной хозрасчетной единицей был трест, объединяющий группу однородных предприятий по территориальному или производственно-территориальному признаку. Тресты получили право самостоятельно сбывать на рынке свою продукцию, создавать резервный капитал в размере 20% от общего объема прибыли. В связи с неопытностью и некомпетентностью работы сбытового аппарата в стране было принято решение о создании синдикатов по отраслевому принципу, которые ведали на возмездной основе вопросами закупок и сбыта продукции своих пайщиков. Таким образом, синдикаты стали первыми торгово-посредническими структурами в народном хозяйстве нашей страны в условиях существования регулируемого рынка средств производства.

Становление НЭП было связано с возникновением большого числа товарных бирж. К осени 1926 г. в России было создано 114 товарных бирж. Таким образом, в период НЭПа наблюдался прорыв политики "военного коммунизма" в сторону развития рыночных отношений. Но одновременно с развитием оптовой торговли продукцией производственно-технического назначения идет укрепление системы планирования. В 1921 г. был создан Государственный плановый комитет (ГОСПЛАН), с 1929 г. осуществлен переход к перспективному планированию всего народно-хозяйственного комплекса с полным отказом от использования рыночных методов регулирования экономики. В мае 1929 г. был утвержден первый пятилетний план развития народного хозяйства – на 1928-1933 гг.

В 1948 г. был создан Государственный комитет по материально-техническому снабжению (Госснаб СССР). В связи с недостатками в отраслевой системе управления народным хозяйством с 1957 г. был осуществлен переход к территориальному принципу управления, т.е. к созданию совнархозов.

На сентябрьском Пленуме ЦК КПСС 1965 г. был одобрен территориально-отраслевой подход к управлению народным хозяйством. Был снова образован Госснаб СССР как союзно-республиканское ведомство, впервые возглавившее материально-техническое снабжение как отрасль экономики. На 1 января 1968 г. в ведении Госснаба СССР насчитывалось 1505 управлений, контор, баз и складов, в которых были заняты 371 тыс. человек.

В период становления рынка в России начал происходить процесс активного создания предприятий оптовой торговли негосударственного сектора.

Развертыванию новых форм предпринимательства в сфере коммерции во многом способствовала "Государственная программа приватизации государственных и муниципальных предприятий в Российской Федерации на 1992 год". В это время наблюдается лавинообразный рост предприятий, занимающихся оптовой, оптово-посреднической, коммерческо-снабженческой, снабженческо-сбытовой деятельностью. В ходе переписи было установлено, что подобного рода юридических лиц, для которых оптовая торговля является основным видом деятельности, насчитывалось на 1 мая 1995 г. 41,6 тыс., из них в государственном секторе работало лишь 5%. Для сравнения: по данным Госкомстата на 1 августа 1990 г. общее количество предприятий отрасли материально-технического снабжения в целом по СССР составляло 11 тыс.

Несистемное внедрение рыночных механизмов в неподготовленные к этому товарно-денежные отношения в России неизбежно привело к более "дикому", чем цивилизованному рынку, не адаптированному к мировой экономической системе. Вследствие этого многие коммерческие структуры до последнего времени пытаются работать "в тени" с наличием так называемого незаконного "серого" бизнеса, появились организованная экономическая преступность и другие негативные факторы, в том числе коррупция.

Практика первых лет реализации рыночных реформ свидетельствовала о большой утечке отечественного капитала за рубеж, снижении объемов производства, что в целом привело к неоправданным потерям экономического потенциала и к резкому снижению уровня жизни отдельных, наименее защищенных слоев населения.

Результатом действия всех перечисленных выше негативных факторов стало появление в среде некоторых ученых и практиков идеи "рыночного социализма", предполагающей совместить механизм строгого планового распределения продукции с рыночной ее реализацией. К числу таких идей, как известно, относятся различные зарубежные концепции "синтеза", "смешанной экономики", "конвергенции", "нового индустриального общества" и др.

По нашему мнению, рынок – это целостная динамичная система организационных, экономических, социальных и политических связей между хозяйствующими субъектами в целях совершения обмена товара на деньги.

Современный рынок – рынок новинок, ибо новизна стала важнейшим свойством товаров и услуг, делающим их конкурентоспособными. Новыми считаются товары и услуги, не имеющие аналогов, а также улучшенные варианты или модификации существующих.

Деятельность на рынке ведут предприниматели, работники, продающие свой труд, конечные потребители, владельцы ссудного капитала, собственники ценных бумаг и т.д. Основных субъектов рыночного хозяйства принято подразделять на три группы: домашние хозяйства, фирмы, государство.

Домашнее хозяйство – это экономическая единица, функционирующая в потребительской сфере экономики. Она может состоять из одного или более человек. В рамках домашнего хозяйства потребляются конечные продукты сфер материального производства и услуг. Домашние хозяйства являются собственниками и поставщиками факторов производства в рыночной экономике. Полученные от продажи труда, капитала и т.д. деньги расходуются для удовлетворения личных потребностей.

Фирма – экономическая единица, функционирующая с целью получения дохода (прибыли). Она предполагает вложение в дело собственного или заемного капитала, доход от которого расходуется не просто на личное потребление, а на расширение производственной деятельности. Фирма является поставщиком товаров и услуг в рыночном хозяйстве.

В условиях рыночной экономики все элементы производства и обращения (за исключением, может быть, отдельных видов продукции прямого распределения, не включаемых в рыночный оборот, в частности стратегического оборонного заказа) имеют форму товаров, включая рабочую силу, средства производства, землю, валютные средства, ценные бумаги, жилье, нематериальные активы, информационные ресурсы и другие, которые реализуются через товарное обращение. Иными словами, все это продается, покупается, перепродается через многочисленных посредников, сдается в аренду. Воспроизводственный процесс осуществляется непрерывно, проходя последовательно стадии производства, распределения, обращения (обмена) и потребления. При этом коммерческая деятельность на стадии обмена товара на деньги (смены форм собственности) проходит преимущественно в сфере товарного обращения, где существуют специализированные на этом коммерческие организации. В свою очередь, функционирующие в производственных фирмах коммерческие подразделения обеспечивают организацию товарно-денежного потока как на входе в производство – в виде его обеспечения всеми необходимыми ресурсами, капиталом и информацией (через рынок продавца), так и на выходе из него – в форме реализации готовой продукции, работ и услуг, полученного капитала и информации (через рынок покупателя). При этом само производство концептуально рассматривается как процесс переработки закупленных на рынке ресурсов, создания новых потребительных стоимостей и капитала с последующей продажей их на рынках покупателей. Экономический кругооборот ресурсов в процессе воспроизводства на принципах рыночных отношений показан на рис. 1.1.

Негативные аспекты развития рыночного механизма могут быть нейтрализованы в результате принятия государством

Экономический кругооборот ресурсов в воспроизводственном процессе

Рис. 1.1. Экономический кругооборот ресурсов в воспроизводственном процессе

конструктивных мер, направленных на разработку национальных проектов, выделение централизованных дотаций в социально ориентированный бизнес, а также финансовую поддержку малого бизнеса и инновационного потенциала страны.

Необходимо отметить, что рыночная экономика в России, хотя и с препятствиями, продвигается к формированию целостной системы, все более способной обеспечивать и воспроизводить гарантии свободы экономической, в том числе коммерческой, деятельности каждому из субъектов рынка, поскольку наряду с механизмами добросовестной конкуренции в ее недрах постепенно появляются значимые общественные регуляторы.

Многообразие форм и видов реализации товаров в конечном счете и определяет структуру различных видов рынков и их участников. В России образовано единое рыночное пространство с выделением основных типов рынка (рис. 1.2).

Свобода развития предпринимательства в России осуществляется в рамках основных типов рынка: В2В, В2С, B2G, B2L, B2F.

Рынок В2В (от англ. business to business) – бизнес для бизнеса, характеризуется тем, кто является источником, а кто – адресатом какой-либо информации, товаров или услуг. Как правило, при этом имеется в виду деловое взаимодействие. Отличие от обычного бизнеса состоит в том, что здесь

Типы рынков России

Рис. 1.2. Типы рынков России

в качестве потребителя или клиента выступает другой бизнес, а не обычный потребитель. Рынок В2В называют рынком промышленных товаров, который включает следующие группы товаров:

  • • основное оборудование;
  • • вспомогательное оборудование;
  • • основные материалы;
  • • вспомогательные материалы;
  • • сырье (первичный продукт, не прошедший переработку);
  • • узлы и агрегаты.

Понятие В2В также связано и с системами электронной коммерции (электронной торговли) – сложными аппаратно-программными комплексами, по сути являющимися инструментами для осуществления торгово-закупочной деятельности в сети Интернет. В Интернете есть возможность проводить все виды торговых процедур (от простых запросов котировок до сложных конкурсов).

Основная задача модели рынка В2В – повышение эффективности работы компаний за счет снижения затрат на подготовку торговых процедур и расширения географии бизнеса до масштаба всего мира. В задачи В2В-систем также входят:

  • • организация быстрого и удобного взаимодействия между предприятиями;
  • • построение защищенных надежных каналов обмена информацией между фирмами;
  • • координация действий предприятий и совместное их развитие на основе информационного обмена.

Модель В2В является основной моделью и для сетевого бизнеса. Она объединяет компании, работающие на межкорпоративном рынке, где одни юридические лица оказывают услуги и продают товары другим. К этой категории относятся интернет-биржи, производители и продавцы оборудования, сырья, товаров и услуг, необходимых другим компаниям для осуществления их предпринимательской деятельности.

В настоящее время, говоря о В2В-рынке, часто делают основной упор на межкорпоративные торговые площадки в Интернете. Действительно, в мире значительную часть оборотов В2В-рынка выполняют именно они. В России тоже появились свои отраслевые электронные биржи: MetalsRussia.com (металлы), ChemForum (фармацевтика), eMatrix (компьютерная техника), Zerno OnLine (зерно, сахар, подсолнечник), Faktura (универсальная интернет-биржа), eMetex (трубы и комплектующие), Depo.ru (компьютерная техника). Тем не менее не стоит упускать из виду и иные проявления модели В2В.

На рынке В2В важную роль играют профессиональные В2В-медиаиродукты – газеты, журналы, отраслевые каталоги, информационные бюллетени, нацеленные исключительно на профессионалов, работающих в определенной сфере либо отрасли. В2В-издания могут быть посвящены вопросам менеджмента, логистики, продажам, финансам, различным секторам экономики и т.д. Как правило, их читают исключительно с целью получения информации, необходимой для работы.

Кроме В2В, все большее развитие получает рынок В2Сbusiness to consumer (бизнес для конечных потребителей). Иными словами В2С – рынок, где продают товары или услуги конкретному человеку. В качестве примеров можно привести продуктовые магазины, рестораны, кинотеатры, т.е. то, что предназначено людям. Например, для организации, работающей в сфере В2С, чтобы продвигать свои товары (услуги), очень важно информационное сообщение сделать более информативным, органически проследить зависимость от потребностей покупателя и не перегружать его излишней информацией. Рынок потребительских товаров В2С включает три основные группы:

  • 1) изделия длительного пользования (автомобили, шубы, компьютеры);
  • 2) изделия краткосрочного пользования (продукты питания, газеты и т.д.);
  • 3) услуги – вид деятельности, приносящий пользу другому.

При продвижении продукции на рынке В2В формируются долгосрочные отношения продавца с небольшим числом человек, принимающих решения в организациях-клиентах. Эти отношения поддерживаются на личном уровне и через такие инструменты, как профессиональные конференции, выставки, публикации в соответствующей прессе о свойствах продукта, информационные материалы и т.д.

Главным фактором успеха в В2С-бизнесе многие аналитики традиционно считают так называемый бренд. Знакомое имя и торговая марка для покупателей существенно важнее цены. По данным консультационной фирмы Accenture, более 80% онлайновых покупателей считают, что торговая марка по значимости перевешивает ценовые соображения. Около 52% респондентов были удовлетворены своим опытом В2С-покупок.

В модели рынка В2С масса покупателей, каждый из которых приносит небольшую прибыль, приносит продавцу существенные средства, а их значительная часть, в свою очередь, отчисляется на продвижение. На В2В каждый из небольшого числа покупателей приносит большую прибыль. Отсюда и специфика каналов продвижения и сообщения.

Наряду с этими отличиями большое значение имеет учет специфики целевых аудиторий, размеров партии закупки, определение маркетинговых стратегий. Например, для В2В использование массовых каналов типа телевидения, газет и расклеивания объявлений на столбах будет просто бессмысленным. Продвижение на рынке В2С – это психологическая манипуляция частным потребителем, игра на его чувствах.

Но для успеха любой коммуникации нужно сформировать личные отношения обеих сторон, заинтересованных в сотрудничестве друг с другом. В В2С это делается за счет склонности покупателя к известному бренду, а в В2В – больше благодаря персональным отношениям двух людей (продавца и покупателя), подкрепленным нужными качествами товара.

Большую роль в развитии электронного рынка В2С играют онлайновые покупатели. Так, например, международные аналитики отмечают, что электронные продавцы могут существенно повысить эффективность онлайнового маркетинга, концентрируя свои усилия на тех 10% населения, которые совершают 70% всех покупок в Интернете. В эту группу входит не молодежь (которую традиционно принято считать наиболее перспективной в отношении онлайновых покупок), а люди в возрасте от 35 лет. Кроме того, аналитики Andersen Consulting и Online Insight утверждают, что лучшим способом добиться увеличения числа пользователей из этой категории является предложение им удобств вместо активной рекламы торговой марки, а также тщательное исследование покупательской аудитории в целях выяснения ее уникальных потребностей.

Кроме того, действия почти 30% онлайновых покупателей определяются совсем не ценой – их больше интересует скорость работы web-сайта, простота в использовании, степень защищенности данных, передаваемых через Интернет при совершении покупки, а также ассортимент товаров. С учетом этих обстоятельств следует полагать, что успешная торговая марка – это не просто реклама логотипа и слогана той или иной компании, а совокупность позитивных впечатлений покупателя при приобретении в онлайне того или иного товара или услуги. Чтобы покупателям было приятно и удобно совершать покупки, следует уделять особое внимание функциональности web-сайта и адаптировать его к нуждам конкретного сегмента потребителей.

Рынок B2G, или business to government, – сфера экономического взаимодействия между юридическими лицами и государственными учреждениями. Иными словами, этот рынок включает перераспределение государственных заказов, выделение централизованных дотаций для выполнения целевых программ, национальных проектов и осуществление государственных закупок в рамках торговой системы прокьюрмента.

Более узко под B2G понимают и системы электронной коммерции между юридическими лицами и государственными учреждениями. Иными словами, B2G называют сложные программно-аппаратные комплексы, направленные на возможность ведения торговли в Интернете. К системам B2G можно отнести электронные биржи, аукционы и т.п.

В условиях кризиса большое значение отводится рынку B2L, business to labour. Это рынок труда или рабочей силы (рекрутинговых услуг).

Рынок труда или рабочей силы находится в прямой связи с проблемой занятости. В условиях рыночных отношений уровень трудовой занятости прежде всего характеризуется соотношением спроса и предложения рабочей силы. Известно, что рыночное равновесие достигается и поддерживается при некотором избытке предложения по отношению к спросу. Отсюда имеет место безработица, уровень которой изменяется в широких пределах в зависимости от состояния экономики и характера государственного регулирования процессов занятости.

Известно, что фактором успеха для любой коммерческой структуры является профессионально сформированная команда исполнителей. Несомненно, штат предприятия определяет конечный успех деятельности, и только с него начинается любая работа. Именно от командного состава зависят финансовая устойчивость организации, ее имидж и популярность в обществе. Трудовые ресурсы являются товаром, имеющим цену, качество, а также спрос со стороны работодателей. Наиболее компетентные специалисты, как правило, знают себе цену и подбирают на рынке труда достойную работу. С развитием рынка труда появились компании, предлагающие услуги рекрутингового консалтинга и занимающиеся формированием штата на профессиональной основе. Они в кратчайшие сроки привлекают наиболее широкий диапазон возможных кандидатов на ту или иную вакансию, проводят углубленный и качественный анализ соискателей, а в конечном итоге предоставляют клиентам (работодателям) наиболее качественную трудовую единицу.

Рекрутинговый консалтинг – новая и достаточно активно развивающаяся сфера деятельности на рынке труда, которая еще через несколько лет получит массовую популяризацию. Уже сегодня организации, сотрудничающие с агентствами рекрутингового консалтинга, имеют конкурентное преимущество на рынке благодаря хорошо сформированной кадровой структуре.

Причины развития рынка труда:

  • • реализация возможности поиска наиболее качественного и подходящего персонала для определенной организации, конкретного вида деятельности, специализации и корпоративной культуры;
  • • наличие наиболее коротких сроков поиска персонала;
  • • предоставление субъектам рынка возможности концентрирования рабочего времени и внимания на конкретной работе организации, а не на поиске и подборе персонала;
  • • экономия денежных средств, израсходованных на создание профессиональной команды, с учетом совокупных затрат рабочего времени на работу с соискателями и рекламу в различных источниках СМИ.

В начале XXI в. в связи с глобализацией мировой экономики большой импульс развития получил валютный рынок.

Основная движущая сила валютного рынка Forex (Форекс) заключается в перемещении капитала между государствами.

Аббревиатуру B2F можно расшифровать как foreign exchange market. В русском языке также существует понятие "Форекс" (Forex), международный валютный рынок. Это самый молодой из всех сегментов финансовых рынков. Рынок Forex был официально признан в 1971 г., хотя предпосылки его появления сложились гораздо раньше.

Рынок Forex – это совокупность различных торговых, инвестиционных и спекулятивных операций с валютой. Реализуются они посредством системы институтов, а именно центральных, коммерческих и инвестиционных банков, брокеров и дилеров, пенсионных фондов, страховых компаний, транснациональных корпораций.

По мнению международных аналитиков, мировой валютный рынок насчитывает несколько триллионов долларов оборота в сутки. Форекс представляет собой круглосуточный рынок, не имеющий определенной торговой площадки, но дающий каждому участнику возможность в любой момент провести одну или несколько валютных операций из огромного спектра предлагаемых. Товаром на международном валютном рынке Forex являются валюты различных стран, в первую очередь американский доллар (USD), евро (EUR), японская иена CJPY), фунт стерлингов (GBP) и швейцарский франк (CHF).

Главный принцип торговли на валютном рынке заключается в обмене одной валюты на другую с целью заработать на разнице курсов, которые меняются под влиянием спроса и предложения на валюту конкретной страны. Они, в свою очередь, зависят от макроэкономических новостей, политических и иных мировых событий.

Главный принцип рыночной экономики – принцип предпринимательства, который декларирует право любого хозяйствующего субъекта, будь то физическое лицо, семья, группа, коллектив предприятия, выбирать желаемый, целесообразный, выгодный, предпочтительный вид экономической деятельности и осуществлять ее в рамках закона. Наряду с этим основополагающим принципом важно помнить и о таких принципах рыночного механизма, как:

  • • наличие различных форм собственности (плюрализм форм собственности в рыночной экономике, их экономическое равноправие порождают их многообразие и являются объективной предпосылкой поступательного развития товарно-денежных отношений);
  • • соответствие денежной и товарной массы как основа пропорционального обмена в сфере товарного обращения;
  • • наличие свободной конкуренции как основа повышения качества и безопасности производства и потребления товаров (услуг) в обществе;
  • • право свободного выбора партнеров, товаров, услуг и высокая ответственность за принятые на себя договорные обязательства в рамках партнерства;
  • • принцип консюмеризма – общественное движение в защиту прав потребителей при поддержке государства.

Основными функциями рынка являются:

  • 1) регулирующая (рынок – главный регулятор спроса и предложения в обществе);
  • 2) информационная (рынок представляет собой компьютер с огромной емкостью памяти);
  • 3) посредническая (именно на рынке можно оптимально объединить интересы субъектов-участников рынка);
  • 4) стимулирующая, или санирующая (общество очищает рынок от продукции низкого качества).

В системе рынка происходит оценка согласованности внутренних возможностей (материальный, производственный, интеллектуальный потенциал) с требованиями внешней среды (конкуренция, государственное регулирование, экономические и социально-культурные факторы) для получения желаемого результата.

При выводе корпоративной продукции на рынок каждый субъект вынужден тщательно учитывать отраслевые особенности, конкурентный потенциал внешней среды для увязки ресурсных возможностей и запросов потребителей.

Рынок России как крупной державы (самое большое государство на планете – 17 млн км2) с собственной ресурсной базой (треть мировых ресурсов), мощным научно-техническим потенциалом, высококвалифицированными кадрами активно с 1990 г. вошел в систему интернациональной экономики. Наш национальный рынок постепенно приобретает формы целостной системы, все более способной обеспечить экономические гарантии для всех участников товарно-денежных отношений за счет создания единого рыночного пространства, правовой базы, преобладания неценовых факторов над ценовыми, повышения приоритетности спроса над предложением.

Целью государственного регулирования коммерческой деятельности является формирование хорошо отлаженного товарного рынка, а также решение различных задач, стоящих перед обществом. Цель государственного регулирования торговли достигается путем решения трех основных задач:

  • 1) создание условий для цивилизованного функционирования рынка (определение форм собственности хозяйствующих субъектов и правил управления, создание механизма обеспечения исполнения хозяйственных договоров, защита интересов и прав потребителей продукции хозяйствующих субъектов, установление стандартов на продукцию);
  • 2) решение макроэкономических задач (определение объема национального производства, пропорциональность развития экономики, обеспечение темпов экономического роста, поддержание уровня занятости трудоспособного населения, его социальная защита);
  • 3) стратегическое планирование научно-технического прогресса.

По мнению правоведа В. П. Савелова, существуют следующие формы государственного регулирования предпринимательской, в том числе торговой деятельности.

  • 1. Установление нормативных правовых предписаний, регулирующих предпринимательскую деятельность. Прежде всего это принятие законов и подзаконных нормативно-правовых актов, регулирующих предпринимательские отношения.
  • 2. Использование экономических рычагов воздействия на хозяйственно-оперативную деятельность субъектов предпринимательской деятельности. К их числу можно отнести установление квот, пошлин, лимитов, иных ограничений или поощрений в различных сферах предпринимательской деятельности.
  • 3. Обеспечение строгого соблюдения установленных правовых предписаний субъектами общественных отношений, возникающих при осуществлении предпринимательской деятельности. Данное направление государственного регулирования осуществляется через систему мер контрольно-надзорного характера.

В государственном регулировании предпринимательских отношений отдельное место занимает государственный контроль (надзор), проведение которого способствует обеспечению законности при осуществлении предпринимательской деятельности.

Федеральный закон от 08.08.2001 № 134-ΦЗ "О защите нрав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при проведении государственного контроля (надзора)" гарантирует юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям защиту прав при проведении федеральными органами исполнительной власти и органами исполнительной власти субъектов Федерации государственного контроля (надзора).

К числу средств государственного регулирования торговой деятельности следует прежде всего отнести:

  • • государственное регулирование цен на товары;
  • • государственное регулирование безопасности товаров;
  • • государственное регулирование внешнеторговой деятельности;
  • • лицензирование отдельных видов торговой деятельности;
  • • осуществление государственного контроля в торговле;
  • • обеспечение конкуренции на товарном рынке;
  • • организацию хозяйствующими субъектами учета и отчетности.

Государственное регулирование коммерческой деятельности состоит прежде всего в формировании законодательной базы, которую составляют следующие нормативные акты: Федеральные законы "О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей"; "Об охране окружающей среды"; "О несостоятельности (банкротстве)"; "О введении в действие части четвертой Гражданского кодекса Российской Федерации"; "О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд"; "О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках"; "О защите конкуренции"; "О розничных рынках и о внесении изменений в Трудовой кодекс Российской Федерации"; "Об исполнительном производстве"; "О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации"; "О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации в связи с совершенствованием принципов определения цен для целей налогообложения"; "О защите прав потребителей"; "О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля".

При выводе корпоративной продукции на рынок каждый субъект вынужден учитывать отраслевые особенности, конкурентный потенциал внешней среды для увязки ресурсных возможностей и запросов потребителей.

Функционирование рынка, как и всякое явление, имеет свои преимущества и недостатки.

Перечислим положительные стороны рынка России.

  • 1. Распределение ресурсов через объективный механизм соотношения спроса и предложения, в том числе путем их стратегического балансирования в длительной перспективе, что дает существенные преимущества при их прогнозировании.
  • 2. Стимулирование через рыночный механизм снижения издержек производства, повышение эффективности производства, качества и конкурентоспособности.
  • 3. Разворот экономики к потребителю. Стремясь получить максимальную прибыль, товаропроизводители идут на риск, разрабатывают новые товары, вводят технологии, что позволяет им временно получить преимущества над конкурентами.
  • 4. Свободы выбора производителей и покупателей исходя из их материальной заинтересованности и ответственности, а также товаров и услуг, что способствует успешному функционированию рынка.
  • 5. Развитие инициативы и творчества каждого предпринимателя в целях получения прибыли и внесения существенного вклада в повышение качества жизни на земле.

Но рынку присущи и негативные стороны. Во-первых, он не имеет механизма сохранения невоспроизводимых ресурсов и окружающей среды. В настоящее время остро стоят экологические проблемы чистого воздуха и воды. Без вмешательства государства в данные проблемы обойтись невозможно, так как рынок не может самостоятельно регулировать использование ресурсов, принадлежащих всему человечеству.

Во-вторых, рынок в нынешнем виде не создает стимулы для развития товаров и услуг коллективного пользования: дорог, дамб, общественного транспорта, сферы образования, здравоохранения в целом.

В-третьих, он не обеспечивает защиту прав человека на труд, охрану здоровья, получение образования для каждого члена общества, каким бы слабым и незащищенным он ни был.

В-четвертых, рынок не стимулирует в должной мере проведение фундаментальных научных исследований, так как они требуют значительных капитальных вложений на длительный срок, не дают гарантии положительного результата и не носят прикладного характера. Поэтому частный капитал они не всегда интересуют.

В-пятых, рыночные механизмы не могут решать краткосрочные проблемы в чрезвычайных ситуациях (эпидемии, наводнения, кризисы, стихийные бедствия, войны). В этих случаях на помощь приходит государство как гарант национальных интересов.

  • [1] "Русская Правда" содержит в себе прежде всего нор,мы уголовного, наследственного, торгового и процессуального законодательства; является главным источником правовых, социальных и экономических отношений восточных славян. Ермолаев И. П., Кагиафутдинов Р. Г. Свод законов Киевской Руси. Казань, 1985.
  • [2] Новая экономическая политика (НЭП) – политика советской власти, при которой все предприятия одной отрасли промышленности подчинялись единому центральному органу управления – главному комитету (главку). Сменила политику "военного коммунизма". Переход от "военного коммунизма" к НЭПу был провозглашен X съездом Российской коммунистической партии большевиков в марте 1921 г.
 
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 

Популярные страницы