Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Маркетинг arrow Коммерческая деятельность

Дискриминационная (выборочная) скидка

Она предоставляется при выполнении определенного условия. Оно может быть как серьезным, так и шуточным. Его формулировка зависит от конечных целей проведения мероприятия. Если цель, например, заключается в рекламе бренда посредством распространения "вирусной" коммуникации "из уст в уста" ("сарафанное радио"), то дискриминационное условие может быть и не особенно серьезным. Например, хозяин пивной в одном из немецких

Таблица 8.3

Разделение целей мероприятий по стимулированию по различным направлениям

Направление

целей

Цели, реализуемые с помощью стимулирования

Увеличение объемов продаж и прибыли, ускорение товарооборота

Распродажа сезонного товара в связи с окончанием сезона

Распродажа товара с истекающим сроком годности или имеющим незначительные повреждения

Быстрый сбыт морально устаревшего, немодного товара

Увеличение объема покупки

Увеличение частотности покупок

Совершение первой, пробной покупки

Ускорение выхода на рынок нового товара

Формирование контингента постоянных покупателей

Реализация различных этапов пирамиды коммуникации

Быстрое ознакомление потребителей с фирмой, товаром или услугой, выведение на рынок торговой марки

Развитие положительного отношения к товару, фирме

Углубление знаний о товаре, услуге

Совершение первой, пробной покупки

Увеличение количества посетителей магазина

Увеличение количества обращений в фирму по телефону и на сайт в Интернете

Позиционирование торговой марки и более глубокое ее внедрение в сознание покупателя

Привлечение клиентов определенного сегмента

Создание и поддержание определенного имиджа

Закрепление в сознании покупателя лозунга и рекламного образа имиджевой рекламной кампании

Внедрение в сознание покупателя дизайна и названия торговой марки

Сохранение и увеличение доли рынка

Удержание покупателей в период увеличения спроса на торговую марку (сохранение доли рынка)

Переключение на свою торговую марку (увеличение доли рынка)

Непрямое снижение цен на товар

городов предоставляет скидку 50% на сосиски всем лысым посетителям. Он объясняет это тем, что "у лысых очень тяжелая жизнь".

Скидка по времени покупки

Для минимизации убытков от продажи большого количества товаров по сниженным ценам, когда снижение цен не сопровождается соответствующим увеличением спроса, торговцы ограничивают срок действия скидок небольшим промежутком времени. В рекламе может быть объявлен "счастливый час", в течение которого на некоторый товар будет сделана большая скидка. Это обычно утреннее или ночное время, когда покупателей мало. О точном времени акции, как правило, не сообщают, чтобы покупатели ждали информации и старались следить за рекламой магазина. Такая практика получила название flash-продажа (от англ. "вспышка").

Сезонная скидка

Один из основных видов скидок – скидка на товар, сезон которого на исходе. Сезонная скидка часто совпадает по времени со скидкой на немодный и морально устаревший товар.

Скидка па немодный, морально или физически устаревший товар может быть и не связана с окончанием сезона. Главный критерий – конец жизненного цикла товара по причине его старения. Такие скидки обычно бывают большими по размеру – до 99%. При истекающем сроке годности также применяется фиксированная цена на все товары.

 
Если Вы заметили ошибку в тексте выделите слово и нажмите Shift + Enter
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 

Популярные страницы