Сырье, полуфабрикаты и готовые изделия: характеристика и особенности маркетинга

Первичными товарами для компании-производителей является сырье, которое подвергается обработке в процессе производства товаров.

В качестве примеров сырьевых товаров можно привести: древесину, металлопрокат, уголь, природный газ, нефть, хлопок, лен, пенька, шерсть, масло, тростник, сахарная свекла, пшеница, рожь, ячмень, овес, рыба и т.д.

Главным образом основными поставщиками сырьевых товаров являются сельское хозяйство, добывающая промышленность, лесная промышленность. Достаточно часто добывающая промышленность занимается и первичной обработкой сырья, и преобразует его в полуфабрикат. Так, например, чугун и сталь, в частности стальной плоский лист, предназначенный для изготовления стальных труб и стальных конструкций. Лист стальной используется для гнутых профилей, корпусов судов, химической и теплообменной аппаратуры. Кузова автомобилей и летательных аппаратов также изготавливаются из листа стального. Лист стальной используется для производства вагонов, корпусов электрошкафов.

Важно запомнить!

Сырье, полуфабрикаты и готовые изделия – товары, которые полностью потребляются в процессе производства и становятся частью готовой продукции.

Примерно 80% всего оборота сырьевых товаров реализуется непосредственно потребителю по долгосрочным контрактам, а их производство и сбыт находится под контролем крупных промышленных корпораций. Так, например, в России к их числу относится ОАО "Газпром", на долю которого приходится 85% российской и 15% мировой добычи природного газа[1].

Полезно знать

В список крупнейших компаний в России но добыче и первичной переработке сырья входят[2]:

  • 1) ОАО "Алроса" – российская горнорудная корпорация, крупнейшая в мире по объему добычи алмазная компания: запасы алмазов на принадлежащих компании месторождениях составляют 95% от общероссийских запасов этого сырья. Среди видов деятельности ОАО "Алроса" – разведка, добыча и реализация алмазов, а также производство бриллиантов. К стратегическим направлениям инновационной деятельности компании относят:
    • • расширение областей использования алмазов в других отраслях промышленности, в том числе за счет участия в технологических платформах:
    • • повышение эффективности алмазодобычи действующих предприятий:
    • • создание и внедрение новых экономически эффективных технологий освоения месторождений с низким содержанием полезного компонента и техногенных месторождений;
    • • разработка, испытание и внедрение новых технологий, в том числе и прорывных, по всем направлениям инновационной деятельности;
    • • повышение эффективности геологоразведочных работ на алмазы, внедрение новой техники и высокопроизводительного бурового оборудования для геологопоисковых работ;
    • • внедрение комплексных информационных систем;
  • 2) "Газпром нефть" и ее дочерние общества представляют собой вертикально- интегрированную нефтяную компанию (ВИНК), основными видами деятельности которой являются разведка, разработка, добыча и реализация нефти н газа, а также производство и сбыт нефтепродуктов. Доказанные запасы углеводородов "Газпром нефти" по классификации SPE (PRMS) превышают 1,1 млрд т нефтяного эквивалента, что ставит се в один ряд с 20 крупнейшими нефтяными компаниями мира. Приоритетными направлениями инновационного развития в сегменте разведки и добычи являются разработка и внедрение технологий увеличения нефтеотдачи на существующих месторождениях, эффективной разработки трудноизвлекаемых запасов, а также добычи нефти из нетрадиционных источников. Основными направлениями НИОКР в области нефтепереработки являются повышение качества продукции, увеличение глубины нефтепереработки, повышение эффективности и экологичности производства. В числе приоритетных проектов – разработка технологии глубокой переработки темных остатков, развитие катализаторного производства на Омском НПЗ;
  • 3) Федеральное стратегическое предприятие ОАО "Приокский завод цветных металлов" более 20 лет на рынке драгоценных метаплов и является одним из ведущих отечественных аффинажных заводов. Компания располагает уникальными техническими решениями и высококвалифицированными специалистами, что позволяет перерабатывать минеральное и вторичное (отходы ювелирного производства, радиоэлектронный лом, катализаторы нефтехимической промышленности и т.д.) сырье, содержащее драгоценные металлы с получением аффинированных золота, серебра, платины, палладия, родия, иридия а также производить продукцию в виде их сплавов, солей и ювелирных полуфабрикатов. Стратегическими направлениями инновационной деятельности ОАО "ПЗЦМ" являются:
    • • поиск инновационных проектов по совершенствованию технологии производства благородных металлов;
    • • поиск и коммерциализация проектов по производству наноматериалов;
    • • совершенствование системы управления ОАО "ПЗЦМ" с учетом усиления инновационной деятельности;
  • 4) ОАО "Производственное объединение “Кристалл”" – крупнейший в России производитель бриллиантов и одно из крупнейших в мире предприятий по огранке природных алмазов в бриллианты. К стратегическим направлениям инновационной деятельности компании относят:
    • • увеличение количества систем определения расположения будущих бриллиантов в кристалле алмаза;
    • • поддержание парка лазерных установок в необходимом виде;
    • • внедрение ультрафиолетовых и волоконных лазеров;
    • • совершенствование станков для черновой обдирки;
    • • оснащение предприятия новыми ограночными станками;
    • • приобретение компьютерных систем контроля параметров бриллиантов;
  • 5) ОАО "НК “Роснефть”" – лидер российской нефтяной отрасли и одна из крупнейших публичных нефтегазовых компаний мира. Основными видами деятельности "Роснефти" являются разведка и добыча нефти и газа, производство нефтепродуктов и продукции нефтехимии, а также сбыт произведенной продукции. Компания включена в перечень стратегических предприятий России. Основными направлениями научно-технологического развития ОАО "ПК “Роснефть”" являются:
    • • геологоразведка и исследование пластов;
    • • геология и разработка месторождений;
    • • строительство скважин;
    • • развитие технологий добычи нефти и газа, нефтепереработки и нефтегазохимии;
    • • строительство и эксплуатация объектов наземной инфраструктуры;
    • • нетрадиционные источники углеводородов;
    • • разработка собственных катализаторов и новых продуктов нефтепереработки, переработка тяжелых нефтяных остатков;
    • • инжиниринговая поддержка внедрения новых технологий корпоративными проектными институтами;
    • • энергосбережение, экология, альтернативная энергетика;
    • • система распространения знаний и общекорпоратнвные информационные технологии.

Состав и свойства сырья оказывают значительное влияние на качество готовых изделий. Так, например, содержание шерсти в пряже влияет на качество готового товара потребительского назначения, и только лицензированным предприятиям, которые неуклонно соблюдают строгие стандарты качества компании Woolmark – международного института шерсти, позволено маркировать им свои изделия (рис. 2.3).

Знак Woolmark как символ качества чистой, натуральной шерсти

Рис. 2.3. Знак Woolmark как символ качества чистой, натуральной шерсти[3]

Планирование качественных показателей заданного уровня сырья и материалов позволяет компании-производителю выпускать продукцию с заданными свойствами, повышать ее качество и конкурентоспособность самой фирмы в целом.

Полуфабрикаты как продукты промышленно-технологического назначения определяются как промышленная продукция, подлежащая последующей обработке или используемая как составная часть другого более сложного вида продукции[4], т.е. представляют собой результат второго этапа обработки сырья и материалов, следующего после первичной. Обычно к полуфабрикатам относят листовое железо, профильные металлы, швеллер, трубы, поковки, штамповки, проволоку и проволочные изделия, основные химические полуфабрикаты (этилен, флор), пластмассы и т.п. Также в качестве примера полуфабриката для сегменты HoReCa можно привести супы-пюре быстрого приготовления "Кнорр" от компании "Юнилевер" в упаковках по 1,5–2 кг, предназначенных для кафе, ресторанов, столовых (рис. 2.4).

Суп-пюре из белых грибов

Рис. 2.4. Суп-пюре из белых грибов "Кнорр" от компании "Юнилевер"[3]

Важно запомнить!

Полуфабрикаты полностью входят в состав готового изделия, переносят полностью на него свою стоимость, а уровень их качества в конечном итоге влияет на уровень качества готового изделия в целом.

В целом, рассматривая характеристику данной группы товаров производственного назначения, можно отметить, что их стоимость относительно невелика, приобретаются они часто предприятиями-производителями, решения об их покупке принимаются на среднем или низком уровне. Главное в маркетинге сырья, полуфабрикатов и готовых изделий – цена, быстрота поставок, уровень сервиса, стремление заключить долгосрочные контракты, гибкость к требованиям своих потребителей. Однако марка и реклама для данной группы товаров не играют решающего значения для потребителей.

  • [1] URL: wiki-work.ru/interesnoe/100-krupnejshikh-korporatsij-rossii.html.
  • [2] URL: innovation.gov.ru/node.
  • [3] URL: yandex.ru/images.
  • [4] URL: dic.academic.ru/dic.nsf/business/10150.
  • [5] URL: yandex.ru/images.
 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ     След >