Ценовая конкуренция и стратегическое поведение потенциального конкурента

Рассмотрим теперь поведение потенциального конкурента.

Пусть в первом периоде новая фирма делает выбор в отношении того, входить или нет ей на рынок, а также в случае входа выбирает объем мощности () и цену товара .

Во втором периоде фирма-старожил назначает свою цену продажи Ру

Введем условия модели:

■ мощности старой фирмы не ограничены;

■ новая фирма в случае входа не может полностью удовлетворить спрос;

■ фирмы выпускают однородный продукт;

■ спрос на рынке линеен: Р = аQ;

■ потребители предпочитают товар с более низкой ценой;

■ при равных ценах старой и новой фирм потребители предпочитают товар фирмы-старожила (действует эффект репутации).

На основе данных предпосылок спрос старой фирмы можно записать в виде

Спрос новой фирмы будет выглядеть таким образом:

Рассмотрим ситуацию во втором периоде. Старая фирма может предотвратить вход, назначив цену даже на уровне цены новой фирмы. При этом прибыль старой фирмы будет равна

Если старая фирма допустит вход новой фирмы, назначив свою цену выше уровня цены новой фирмы, то ее прибыль примет вид

Допуск новой фирмы на рынок выгоден старой фирме тогда, когда максимальная прибыль в условиях входа второй фирмы не ниже монопольной прибыли при использовании стратегии предотвращения входа.

Найдем максимальную прибыль фирмы-старожила, если вход допускается:

Старая фирма допустит вход нового конкурента, если ее оптимальная прибыль в условиях входа другой фирмы не ниже, чем монопольная прибыль при блокировании доступа на рынок:

и новая фирма получит прибыль

Каким образом поведение новой фирмы в первый период может повлиять на решение старой фирмы допустить вход или нет? Изобразим условие разрешения входа на графике (рис. 3.5).

Стратегический выбор новой фирмы

Рис. 3.5. Стратегический выбор новой фирмы

График показывает две области принятия решений старой фирмой. Область А (над линией прибыли фирмы-старожила в случае запрета входа и под кривой прибыли в случае разрешения входа) – это область, где выгоднее допустить вход, так как здесь прибыль старой фирмы в условиях разделения рынка с новой фирмой оказывается выше, чем при использовании стратегии предотвращения входа.

В области Б ситуация прямо противоположная: старой фирме выгоднее предотвратить вход, назначив такую же цену, как и цена новой фирмы.

На основе графического анализа можно сделать следующие выводы.

При низких значениях цены новой фирмы Р2 всегда есть достаточно малая величина мощности k2, чтобы стимулировать старую фирму допустить вход новой фирмы.

Понижая свою цену, новая фирма расширяет область, где старая фирма может допустить вход, и тем самым расширяет свою собственную долю рынка.

На рынке всегда есть ограниченная область соотношения 2; k2), которая гарантирует, что фирма-старожил сочтет более выгодным для себя допустить вход.

На практике стратегический выбор осуществляется в виде "ценового зонтика", который создает фирма-старожил, позволяя существовать потенциальным конкурентам до тех пор, пока они довольствуются сравнительно небольшой долей рынка. Оптимальное число новых фирм, которым может быть разрешено войти на рынок, определяется ситуацией, когда фирма-старожил еще сохраняет прибыльную долю рынка. Основным условием подобного состояния дел является достоверность того, что потенциальные конкуренты не будут увеличивать свою долю рынка, сокращая тем самым прибыль фирмы-старожила.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ     След >