Подбор поставщиков и взаимоотношения с ними
Подбор поставщиков и организация взаимодействия с ними являются одними из важнейших факторов создания эффективной производственной кооперации и обеспечения конкурентоспособности предприятия. Производственная кооперация – это своего рода система, имеющая единую цель – создание конечного продукта. Участники производственной кооперации связаны между собой многочисленными научно-производственными и хозяйственными связями. Эти связи частично регулируются сделками и договорами поставок и в большей мере – при непосредственных деловых контактах персонала участников кооперации в совместном производственном процессе. Многообразие кооперационных связей в разветвленной технологической цепи производства конечного продукта часто делает целесообразным заключение многосторонних договоров поставок, которыми увязываются требования к основным параметрам полупродуктов, организация их совместной разработки, испытаний и контроля качества, сроки поставок.
В целом договорная работа должна быть подчинена выполнению планов разработки проектов продукции и программ производства.
В связи с тем, что эффективность договорной работы в значительной степени зависит от качеств поставщика (партнера) и взаимоотношений с ним, представляет интерес рассмотрение вопросов:
- • формирование образа партнера на основе результатов анализа его рекламы;
- • оценка надежности поставщика;
- • современные подходы зарубежных фирм к взаимодействию с поставщиками;
- • искусство ведения переговоров.
