Коммерческая деятельность
СОДЕРЖАНИЕ
КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА КОММЕРЦИИРынок – объективная основа коммерческой деятельностиМаркетинг коммерцииСпецифика управления маркетингом в сфере инновацийСоциальная ориентация сетевого бизнесаВыводыСПЕЦИФИКА СФЕРЫ УСЛУГСодержание сферы услугМеханизм управления маркетингом услугУслуги аутсорсингаВыводыВНУТРИФИРМЕННОЕ ПЛАНИРОВАНИЕТехнология планирования коммерческой деятельностиВнутрифирменное планирование (ВФП)Технология перспективного планирования Стратегическое планирование Бизнес-план – системный документ рыночной устойчивостиОперативное планированиеПлан маркетинга и операционные программыВыводыОРГАНИЗАЦИЯ МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОГО СНАБЖЕНИЯОрганизационный механизм материального обеспеченияПланирование снабжения, обеспечение цехов и работа с поставщикамиЭлектронные закупкиВыводыАССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКАПорядок формирования ассортимента товаров. Структура товарного ассортиментаКатегорийный менеджментОценочные модели ассортимента (АВС-гнапю и XΎΖ-анализ продукции)ВыводыКОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПО СБЫТУ ТОВАРОВ НА ПРЕДПРИЯТИЯХМаркетинговая деятельность по сбыту готовой продукцииЦеновая политика сбыта с учетом конкурентной средыСтимулирование сбыта в коммерцииВыводыОРГАНИЗАЦИЯ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИСоциально-экономическое содержание оптовой торговлиФормы и виды оптовой торговли Оптовые отделения и конторы производителей Разные специализированные оптовики Маркетинговые стратегии в организации работы оптово-посреднической фирмы Маркетинговые коммуникации в оптовой компании МерчандайзингМетоды планирования продаж и составление трейд-маркетингового бюджетаВиды и формы планирования Процедуры разработки плана продаж Разбиение бюджета по методам управления Разбиение бюджета по видам акций Разбиение бюджета по каналам сбыта Разбиение бюджета но времени Валюта и налоги ВыводыРОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯСтруктура, механизм и содержание розничной продажиСистема франчайзинга и практика организации сетевого ретейлингаИсследования рынка и выбор местоположения Стимулирование сбыта и продаж как инструмент интегрированных коммуникацийДискриминационная (выборочная) скидка Скидка по времени покупки Сезонная скидка Праздничная скидка Скидка за большой объем покупки Рекомендуемая цена Подарочные картыПродажа в кредит Увеличенный срок гарантииСплошное и выборочное стимулированиеСовместные кредитные программы Системы временных скрытых скидок Акция "Старое па повое"Тест-драйвИнтернет-торговляКонвергенция продуктов Конвергенция процессовКонвергенция инфраструктурыКонвергенция рыночного пространстваОсновные стратегии перехода от онлайн к офлайн и от наоборотВыводыГЛОССАРИЙ
